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 近日，我國鍛壓機(jī)床行業(yè)排頭兵企業(yè)———江蘇揚(yáng)力集團(tuán)捷報(bào)頻傳：國際高端產(chǎn)品訂單接踵而至，國內(nèi)批量提貨客戶紛至沓來；集團(tuán)五大制造公司的銷售、利稅增幅均超過30%，最高接近70%；其數(shù)控中高檔以及普通壓力機(jī)、剪板機(jī)、折彎機(jī)、激光切割機(jī)等產(chǎn)品的年度訂單已全線爆滿，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

    受金融危機(jī)的影響，去年我國金屬切削機(jī)床銷量比上年普遍下降了13.59%，但揚(yáng)力產(chǎn)銷、利稅依然實(shí)現(xiàn)10.6%與31.9%的高增長。集團(tuán)董事長林國富對此一語道破天機(jī)：是企業(yè)靈活利用金融危機(jī)產(chǎn)生的市場倒逼機(jī)制，果斷調(diào)整生產(chǎn)布局，大力推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新升級，才在逆境中獲得了新突破。

    市場倒逼果斷調(diào)整產(chǎn)品布局

    鍛壓設(shè)備是用于對各類金屬板材進(jìn)行沖壓、剪切、折彎和激光切割的通用性切削加工設(shè)備，在冶金、電力、化工、建材、汽車、船舶、鐵道以及宇航、國防等國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)和人民生產(chǎn)生活領(lǐng)域應(yīng)用十分廣泛。去年初，受全球金融危機(jī)影響，揚(yáng)力集團(tuán)也和國內(nèi)眾多同行一樣，面臨訂單銳減、產(chǎn)品回款困難的窘境。

    面對中高檔沖壓設(shè)備市場嚴(yán)重萎縮的現(xiàn)狀，林國富分析，在危機(jī)中渴求生存的大量中小企業(yè)必然將求購目光投向普通設(shè)備，普通壓力機(jī)將面臨特殊機(jī)遇期。于是，公司果斷調(diào)整生產(chǎn)布局，加大普通設(shè)備的研發(fā)力度。年底揚(yáng)力鑄鍛公司普通設(shè)備銷售不但沒有下滑，同比反而出現(xiàn)了30%以上的高增長，其產(chǎn)品所占銷售額的比重由過去的 5%左右上升到20%以上。今年前兩個(gè)月，比亞迪汽車公司購進(jìn)他們的普通壓力機(jī)，在去年全年50多臺(tái)（套）的基礎(chǔ)上拓展到100多臺(tái)（套）。1至3月份，揚(yáng)力鑄鍛公司的產(chǎn)銷和利稅額同比增長68.55%和37.8%，揚(yáng)力精機(jī)公司、液壓公司、數(shù)控公司的中低檔沖、剪、折普通機(jī)床市場空間，也相繼出現(xiàn)了多年未有的大幅回升局面。

    “如果說，準(zhǔn)確的市場分析使我們抓住了一波行情，充分利用國家調(diào)控政策及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，則是企業(yè)在逆境中反轉(zhuǎn)的法寶�！绷謬�富舉例說，在去年國家實(shí)施家電產(chǎn)品下鄉(xiāng)等一系列拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的措施后，對應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)政策，揚(yáng)力集團(tuán)很快決定，以家用電器和國家重點(diǎn)扶持的能源、汽車、機(jī)車、工程機(jī)械等裝備制造領(lǐng)域鍛壓設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)布局為主導(dǎo)，以其得天獨(dú)厚的調(diào)控優(yōu)勢擴(kuò)大了海爾、格力以及北方奔馳、華晨寶馬、北汽集團(tuán)等國家重點(diǎn)企業(yè)的配套份額。這一決策，使得去年下半年以來，揚(yáng)力5大事業(yè)部均順利實(shí)現(xiàn)了逆勢上揚(yáng)。今年一季度，揚(yáng)力重型、數(shù)控、液壓、精機(jī)公司產(chǎn)銷同比也實(shí)現(xiàn)了30%以上的高增長。

    巧打組合拳實(shí)現(xiàn)出口產(chǎn)品升級

    巧打產(chǎn)、學(xué)、研組合拳，則是揚(yáng)力集團(tuán)實(shí)現(xiàn)市場營銷轉(zhuǎn)機(jī)的另一法寶。記者采訪中了解到，揚(yáng)力集團(tuán)一直致力于極具創(chuàng)新型因素和擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)高端市場應(yīng)用設(shè)備的開發(fā)研制。據(jù)此，去年揚(yáng)力壓力機(jī)研究所、重型機(jī)床研究所、精密機(jī)床研究所、數(shù)控機(jī)床研究所、鍛壓設(shè)備研究所各顯神通，先后開發(fā)研制出閉式高速精密壓力機(jī)、聯(lián)動(dòng)壓力機(jī)、框架液壓機(jī)、數(shù)控沖剪中心等具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的高新技術(shù)產(chǎn)品26個(gè)，為提升企業(yè)國際應(yīng)變能力搶占了先機(jī)。

    早在去年一季度，林國富就提出，按照區(qū)域和國度布局設(shè)置銷售網(wǎng)絡(luò)，超前制定產(chǎn)品改型設(shè)計(jì)與制造方案，努力下活國際營銷一盤棋。據(jù)集團(tuán)副總經(jīng)理王元宏介紹，自去年下半年開始，通過產(chǎn)、學(xué)、研組合拳，高精端產(chǎn)品如揚(yáng)力中高檔壓力機(jī)、折彎機(jī)、剪板機(jī)外銷就發(fā)生了重大轉(zhuǎn)機(jī)，企業(yè)在巴西、印度、阿根廷、俄羅斯以及中東地區(qū)若干國家的外銷量達(dá)到甚至超過了金融危機(jī)前的最好水平，今年1—3月，揚(yáng)力外貿(mào)出口總額比去年同期增長22.76%。

    “今年揚(yáng)力集團(tuán)力爭實(shí)現(xiàn)利稅銷售30億元，明年突破50億元大關(guān)，再用3—5年時(shí)間建成國際鍛壓機(jī)床研究中心、生產(chǎn)中心和產(chǎn)品集散中心，實(shí)現(xiàn)‘百億企業(yè)’，向打造國際鍛壓機(jī)床‘航母’的戰(zhàn)略目標(biāo)奮力沖刺！”展望未來發(fā)展宏圖，林國富雄心勃勃。